——长沙晚报记者专访湖南永通汽车集团董事长蒋宗平

长沙晚报记者 张 帆

　　“湖南车展，我是发起人。我现在都还记得当年筹备湖南车展时开会的地点和场景！”

湖南车展十周年，谈起车展的缘起，作为发起人和亲历者，蒋宗平仍然感慨万分。

当年，各种小型车展充斥的情景，似乎与今天颇为相似。

而湖南永通集团作为省内最大的汽车经销集团，在各方协调下，蒋宗平董事长作为发起人，促成了湖南车展在十年前正式起航。

A 十年后的今天 汽车行业已进入微利时代
　　十年前，正值中国车市狂飙突进的上升期；而十年后的今天，汽车电商的冲击，让汽车行业进入“微利”时代，消费者选车购车方式也在变化，整个汽车经销行业，所处大环境和面对的客户，早已不可同日而语。
　　“十年前的汽车行业跟现在根本不是一个概念！”作为湖南汽车市场参与者和十年车市变化的亲历者，蒋宗平面对记者侃侃而谈。据省统计局近期发布的数据，2016年，全省私人汽车拥有量为551.11万辆，比上年增长18.2%。每天新增私人轿车1355辆。私人汽车增速虽然随着基数越来越大而呈逐步放缓状态，但还是保持高速增长态势。“全市700万人口，差不多3个人就拥有一辆车！”
　　“我们今年前4个月的销售毛利，超过了以往任何一个时期！”即使在这样的背景下，作为永通的主业，汽车销售仍然保持了高速增长。蒋宗平告诉记者，集团2015年实现销售额105亿元，实现了过百亿的目标；去年再创新高，销售新车近6万辆，实现销售收入115亿元。
　　谈到车展期间的优惠，蒋宗平没有透露集团参展品牌的优惠金额，他只是告诉记者：“经销商越来越理性，我们平时价格都是由集团统一管理，而车展这个月，我们对价格完全放开！”

蒋宗平面对记者侃侃而谈。长沙晚报记者 邹麟 摄

B 做二手车高端品牌 建湖南最大的二手车市场 
　　汽车4S店卖车不赚钱，早已不是什么行业秘密。在前端销售利润不断降低的今天，永通靠什么实现高增长？蒋宗平透露了他的秘密。“目前新车销售利润仅占30%左右，而70%的利润来自汽车后市场。”蒋宗平介绍，这与十年前刚好颠倒过来，他所说的汽车后市场，主要包括精品、衍生品和二手车，去年永通维修收入超过8个亿。未来新车销售利润还会越来越薄，而永通下个十年收入突破200亿元目标，将主要来自整车及二手车销售。
　　几年前，长沙河东4S店遍地开花，河西却是汽车4S店的荒地。有一种“荒芜”叫做市场，河西就是。这种先机被嗅觉灵敏的蒋宗平首先捕捉到。“中国去年的二手车销售超过了美国”，为了迎接不断壮大的二手车市场，一个占地150亩的湖南永通二手车交易市场正在筹建，并将在2018年投入运营。届时，永通二手车将以超大的市场规模、完备的配套设施、优良的经营环境，集中展示品牌、档次、价位新旧程度不一的二手车，满足广大消费者不同的购车需求。
　　在国内二手车行业尚无统一标准的情况下，永通要提前打造自己的“永通标准”，在二手车交易基础上，将集团十多年来积累的售后服务经验无缝对接，为消费者打造一个专业、系统的售后服务平台，功能包括鉴定、评估、收购、销售、寄卖、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修等二手车深加工等。
　　这里的二手车，除了厂家认证，还将有永通集团自己的认证，拥有双重保障。该项目相关负责人说，经历了多年的风雨，永通已完美地打造出自己的品牌和市场诚信度，消费者对永通集团的信任度，也将释放到二手车市场上。

C 成立湖南首家延保公司 增强与消费者的黏性
　　质量再好的车，也有正常损耗和使用寿命。使用年限越长，需要维修更换的零配件就越多。新车在质保期内，大家都不太担心；而出了质保，需不需要购买延保服务，就成了很多人纠结的问题。购买汽车延保后，只要车辆所发生的故障属于延长保修手册所述范围，4S店将承担所发生的维修费用，包括人工费、配件费等。延保服务的好处显而易见，无形中，买了延保服务的汽车，二手残值率也会提升。
　　2017年恰好是永通集团服务品质年。今年3月，永通全面启动汽车保修升级服务（又称汽车延保业务）。全集团11个品牌，30多家4S店，为消费者提供超长8年4S店保修服务，使爱车超出厂家质保后，立即享受到便捷、省心、省钱的高品质4S店免费维修服务。
　　永通集团的延保服务和新车整车保修一样：保修范围内的工时、配件、辅料费用，都由4S店支付，并可提供全国范围内的免费道路救援。“最多的时候，每天有几十台车购买延保！” 蒋宗平透露，保修升级服务在湖南推出后，受到了众多消费者的欢迎。作为他的首创，这项政策也增加了永通几十万消费者的黏性，实现了与消费者双赢。
　　

D办教育 精准扶贫 永通不仅让员工有尊严
　　“让自己的员工活得有尊严！”这是蒋宗平常常说的话。如今，他不仅让自己的员工有尊严，还积极响应省委、省政府精准扶贫的号召，对怀化市鹤城区黄金坳镇江垅湾村（省级贫困村）进行对口扶贫，计划5年投入资金1000万元，用于江垅湾村的产业扶贫、科技扶贫。仅在去年，就完成江垅湾村肉牛生态养殖基地近万平方米建筑工程和养殖基地的运营。
　　而在公司内部，他倡导全公司员工献爱心，完成了江垅湾扶贫点的捐款共132300元。作为成功的企业家，蒋宗平深知授人以渔的道理。他聘请省畜牧局专家指导并完成了永通江垅湾生态肉牛养殖基地的一期建设，聘请贫困户养殖肉牛，由省畜牧局专家对已引进的84头安格斯、西蒙塔尔优质肉牛种牛进行指导饲养，就地解决了当地贫困户的就业问题。
　　了解蒋宗平的人都知道，早在2007年，他就创办了永通教育助学基金会，为寒门学子提供资助多年。为回报家乡，永通集团计划捐资1500万元，用于常德市临澧县余富镇蒋家村的扶贫工作，目前已捐资700万元。
　　而在怀化，大家印象最深的还是怀化国际会展中心。连续举办了多届湖南西部车展的怀化国际会展中心，有超过千个国际标准展位，是湖南省最高标准、最大规模的汽车主题现代展馆。作为湖南最大的汽车销售集团，永通早已把目光投向了二三线城市。永通在怀化投资建设的汽车城，集汽车销售、商业、会展、办公、生活等功能于一体，打破了单一的汽车销售模式，包括40个以上的标准4S店、汽车物流配送园、综合维修及汽车配件市场、星级酒店、驾驶员培训学校、车友俱乐部及相应综合配套商务设施。
　　早在2013年，永通集团与长郡教育集团举行战略合作签约仪式，双方将在永通集团位于怀化的国际汽车城创办一所长郡分校，这也开创了我省汽车经销商投资教育领域的先河，解决了当地5000个孩子的读书问题。这所重点学校目前已投入3亿元。据蒋宗平透露，目前学校已进入装修阶段，5月28日将交付长郡中学全面管理。